隨著暖氣片市場競爭愈發(fā)激烈，暖氣片廠家的緩壓方式也逐漸出現(xiàn)多元化的狀況。作為提升市場占有率的有效方式之一，暖氣片招商成為廠家備受青睞的方向。但縱觀當下暖氣片市場，暖氣片招商在市場上還仍舊存在一定的問題，在這個過程中，暖氣片廠家還需正確認識到招商工作中遇到的困難。
暖氣片招商對于經(jīng)銷商利益需引起重視
時值新一年年初，暖氣片市場上新一輪的招商大會也已然開幕。對于暖氣片行業(yè)而言，已經(jīng)趨向成熟的行業(yè)態(tài)勢也使得部分一線品牌的招商布局已然完成，但對于三四線品牌而言，招商工作仍是其擴大市場的關鍵手段。對于這部分暖氣片廠家來說，招商工作中最重要的還是對于經(jīng)銷商的扶持。
營銷專家說道：“企業(yè)應該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”經(jīng)銷商主動脫離企業(yè)，那就說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，暖氣片企業(yè)應注重對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出相應的扶持政策。
暖氣片招商提升市場占有率需找到方法
在目前暖氣片市場，很多暖氣片企業(yè)都反映一個問題，經(jīng)銷商換品牌了，而且很多都是做了幾年的老經(jīng)銷商了。這時聰明的企業(yè)都在查找原因快點拿出對策方案，而有一些企業(yè)還在怨天尤人。經(jīng)銷商對于企業(yè)的重要性不言而喻，說是企業(yè)的生命線也不為過。暖氣片企業(yè)要想發(fā)展還需要經(jīng)銷商的鼎力支持，經(jīng)銷商跳槽會對企業(yè)造成重大損失，因此暖氣片企業(yè)要做好應對，抓住經(jīng)銷商的心。
在終端為王的時代里，經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況在很大程度上決定著暖氣片企業(yè)的市場占有率。作為一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，暖氣片行業(yè)近年來由于受到一系列內(nèi)外因素的影響使得整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢陷入低迷，在這種情況下，暖氣片經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況也受到了影響，這就導致部分經(jīng)銷商脫離企業(yè)。對于暖氣片企業(yè)而言，幫助經(jīng)銷商保障利潤空間才是其招商工作中的重心。
